EX#2: 調查及識別創新的商業模式
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文章標題 : EX#2: 調查及識別創新的商業模式
標 籤 : 02商業模式圖的應用
主 題：調查及識別創新的商業模式
應用內容：商業模式圖的應用
主要目的：學習商業模式圖的構成元素及瞭解企業的創新商業模式
經營模式：B2C/B2B
Major
Points主要重點說明:
一、
請說明什麼是商業模式圖？商業模式的構成要素是什麼?
商業模式 描述企業是如何獲利運作的基本原理，說明了企業整體運作的商業邏輯關系。太文言了嗎?說穿了其實就是告訴你企業如何賺錢的方法?其實很淺顯易懂，整個模式包含三個主軸 一、創造價值? 二、如何傳遞價值? 三、如何獲得自身價值? 而商業模式圖
(Business Model Canvas , BMC)透過九個主要構面並以圖像的方式勾勒出需要考慮那些重點，才能達成有效獲利的運作雛形，以利於在溝通整體商業模式時的討論與發想，而盡可能地面面俱到，整體商業模式架構，可以參考下圖
:
商業模式九大構面
在商業模式圖的九大構面中，最核心的兩個構面是位於模式圖最右邊的客戶區隔（Customer Segments，CS）以及位於中樞位置的價值主張（Value Proposition，VP），此兩構面相輔相成需要相互搭配，兩構面確定了方向，其他所有構面都需要配合這兩個構面，才能有效的運作。
接著討論的是右上半邊的顧客關係（Customer Relationships，CR）以及通路（Channels，CH）的間的互動關係，顧客關係著重於與消費者體驗路徑間的認同感建立、溝通以及接觸…等的感性面思維。結合前四大構面，可以推估出右下方的收益流（Revenue Stream，R$）中的各項收益來源。
接著討論的是右上半邊的顧客關係（Customer Relationships，CR）以及通路（Channels，CH）的間的互動關係，顧客關係著重於與消費者體驗路徑間的認同感建立、溝通以及接觸…等的感性面思維。結合前四大構面，可以推估出右下方的收益流（Revenue Stream，R$）中的各項收益來源。
規劃完右半部感性面的價值需訴求配適後，緊接著應該構思的是左半部應該運用哪些核心資源（Key Resources，KR）才能完成須執行的關鍵活動（Key Activities，KA），在此同時有哪些活動是現況不適合自己執行，或是哪些資源無法取得需要關鍵合作夥伴（Key Partnerships，KP）的協助才能完成，逐項確認完需要進行的這些任務，並將所需付出的成本羅列於左下方的成本結構（Cost Structure，CS）。
模式圖的右半部著重於感性的貼近消費者，而左半部著重於如何運用現有資源與夥伴達成右半部所規劃與設計出來一系列執行手段與運作活動，其最終目的就是為了更貼近目標客戶區隔CS與彰顯價值主張VP。二、 請列出調查及識別某企業的創新的商業模式圖
-可survey列舉現有企業的商業模式作說明或自已創意構思的商業模式
三、 Why : 要幫顧客解決什麼樣的問題？
1. 為了減少汽機車所產生的廢氣，改善城市的空氣品質，政府大力推行電動機車的
補助政策，以提高消費者換乘電動機車的意願。
2. 搭配綠色再生能源的發展，試圖建構一條完整的再生能源產業鏈以降低交通對環境的
污染與危害。
四、
What : 要提供什麼樣的產品或服務來解決這樣的問題？
2. 電池交換站的方式不允許使用者自行充電，必須透過交換站直接更換電池，這樣的 作法能讓 Gogoro 追溯每一台機車的電池，也能輕鬆回收與處理電池，避免特定使 用者任意拋棄舊車的電池對環境造成重度汙染，並解決電池容量隨著運作時間衰減
的問題。
的問題。
五、
How
: 為了解決顧客的問題＆提供產品服務，收益來源和成本結構？
1. 為了推展
Gogoro 的標準，自行銷售電動機車是必要的發展過程，銷售電動機車
取得使用者，同時持續拓展電池交換站的數量。
2. 接下來與傳統機車廠建立聯盟，為他們提供能源系統製造電動機車以取得「更多的
使用者」，最後將使用者的換電需求轉變為現金流。
使用者」，最後將使用者的換電需求轉變為現金流。
評分: ★★★★☆
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